【LIVE！CHINA】日本盛に聞く、中国向け販売拡大の裏側
セミナー概要
2011年から2020年の10年間で、日本酒の中国向け輸出量は12倍、輸出額は27倍以上に増加（※1）。さらに新型コロナウイルス感染症の影響があったにも関わらず、2021年には前年比で輸出量1.5倍、輸出額1.7倍以上（※2）となり、中国は世界最大の日本酒輸入国になりました。
当社のYouTubeコンテンツ「【中国で人気上昇中！】日本酒・果実酒の消費動向と効果的なマーケティングとは？」でも紹介している通り、中国国内では、女性やZ世代の若者を中心にワインや日本酒、果実酒のような低アルコール類の消費が伸びていますが、その情報はECやSNS、友人のおすすめ等から収集されています（※3）。このような背景から、日本酒ブランドの中国展開においては、中国向けに商品をローカライズするだけではなく、中国人消費者の情報収集方法をしっかりと理解した上で、ECモールへの出店、SNSを活用したマーケティングを実施することが重要です。
今回のゲストは、アリババのTmall天猫国際内「全日空海外旗艦店」で2020年10月より「生原酒ボトル缶」を販売している、日本盛株式会社のご担当者様。販売開始以後、約2ヶ月で約2万本を販売し、Tmall天猫国際の日本酒カテゴリーにおいて、史上最多の販売記録数を達成。また2021年の「独身の日」では、天猫国際の日本酒焼酎売上ランキングで売上No.1を獲得するなど、高評価を得ています。現在では20種類の商品を中国向けに販売しており、日本が誇る文化資源である日本酒の素晴らしさを伝えています。
本セミナーでは、海外における日本盛商品の販売状況から、実施しているマーケティング手法、商品のローカライズ、「生原酒ボトル缶」の現状の売れ行きに至るまでのストーリーなど幅広くお聞きします。
※1、※2 引用：財務省貿易統計
※3、 引用： 2021-2022年中国低度酒行业现状与发展趋势研究报告
出演者
■スピーカー
日本盛株式会社 国際事業部 部長日本盛の地元兵庫県西宮の関西学院大学を卒業後、化学メーカーに入社。海外営業として10年間勤務した後に、国立ミラノ大学に留学。4年後に西宮に戻り、再び化学メーカーで医薬品原料や医療機器原料の海外営業に従事。2019年に日本盛に転じ、日本酒と化粧品の海外販売を通して、日本の文化を海外に発信している。
■モデレーター
アライドアーキテクツ株式会社
クロスボーダーカンパニー セールスチーム長大学在学中の2014年、ANDA株式会社にインターン生として北京で2年間勤務。日本ブランドのファッションECの立上げや日本企業の中国進出サポートを経験。大学卒業後、2017年にアライドアーキテクツ入社。「日本と中国の架け橋になる」という目標を実現するため、大手化粧品企業をメインに、100社を超える中国越境EC・インバウンドの総合的な支援を行っている。
